ホームページで集客する方法
売上を出せるホームページとは？
よく「無料のツールを使用して、自分でホームページをつくってみたけど全然お客さんが来ない」という問い合わせをいただきます。
ホームページをつくっただけでは、実際のお店でいえば、建物を建てて看板を上げた段階にすぎません。
何のＰＲもしていないわけですから、お客様が来ないのもうなずけます。
では、どのようにＰＲしたらいいのでしょうか。
ホームページをPRする方法
企業のホームページは、ただ多くの人に見てもらえればいいわけではなく、自社の売上に繋がる顧客層に見てもらわないと意味がありません。そこでPRのポイントは、「ターゲットとなる顧客層」に、ホームページを見てもらう「機会を増やす」ことにあると言えます。
そのための方法として、大きく次の３つがあります。
（１）ネット広告を出稿する
まずはネット広告を出すことです。お金を払えば確実に自社がＰＲできるネット広告は、ホームページの立ち上げの段階では非常に有効な手段だと思います。しかし、長期的に運用するのはちょっと慎重になってほうがいいかもしれません。その理由は、他にも有効なお金の使い方があるからです。
ネット広告には、バナー広告や動画広告などと呼ばれる広告枠を買い取るタイプと、リスティングやディスプレイ広告と呼ばれる運用タイプがあります。広告枠を買い取るタイプは、テレビや新聞の広告と同じで特定の期間契約を結ぶものになり、比較的高額になりがちです。運用タイプのものは、入札によって変動となり、比較的安価で柔軟に配信場所や内容、入札金額が変更できます。
ＭＯＴＴＯＷＥＢでは広告の運用はやっていませんので、基本的にはお客様の方で対応いただく形となります。
（２）SNSやYOUTUBEで発信をする
SNSやYOUTUBEでフォロワーを増やしホームページへの誘導をするのも有効な方法です。ただ、最初はそれほどトントン拍子にいくわけではありませんので、SNSやYOUTUBEのネット広告も併用しながら相乗効果を出していきましょう。「SNSのフォロワーを購入してもいいですか？」というお問い合わせをいただくことがありますが、金銭でフォロワーを購入しても意味がないばかりか、今後の施策に悪影響を及ぼす可能性が０ではないためおすすめいたしません。
（３）ユーザーに有益なページに改良する
ホームページで集客し売り上げを出す方法として一番大切なのは、SEO対策です。
SEOとは、「Search Engine Optimization」の略で、ホームページの検索順位を上げるためにページを最適化することをいいます。
ホームページの検索順位は、ロボットが定期的に各ホームページを巡回し、ユーザーにとって有益であると認定されることで上昇します。
このロボットに「有益なページ」と認定されやすいように施策を講じることをSEO対策といいます。実際にどの基準が検索順位に影響を与えているのかは公式発表されていないため誰も答えを持っていないのが現状です。しかし、各SEO対策会社は、数多くのホームページで、施策と検証を繰り返し独自の判断基準を持って施策を行っています。
MOTTOWEBでも、数多くの検証を経て収集されたビッグデータに基づく検証ツールを使い、日々多くのWEBサイトのSEO対策をさせていただいています。本業を抱えている企業様の方でこうしたSEO対策をするのはあまり現実的ではありませんので、SEO対策はWEB会社に任せ、企業様の方では、違った視点で施策をされることをおすすめしています。
前述の通り、検索ロボットは「ユーザーにとって有益なページ」を検索上位に表示させます。
その条件がわからなくても、ユーザーが知りたいと思っている記事を数多く書くことはユーザーにとって有益であり、検索ロボットの意図に沿っていると言えます。
検索ロボットの基準は常に変化しており捉えづらいですが、ユーザーが何の情報を有益と感じるのかは企業様が一番よくご存じのはず。
ぜひ、ＷＥＢ制作会社に任せっきりにせず、自社の顧客が知りたいと思う記事をとんどん増やしていってください。
検索ロボット目線で施策をするWEB制作会社と、顧客目線で記事を増やす行動の相乗効果が大きな成果を生むはずです。
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MOTTOWEBでは、SEOの専用ツールの販売やSEO対策の施策サービスを提供しています。無料のツールでホームページをつくったけどなかなか売上に結びつかないという方はぜひご相談ください。オンラインでヒアリング、打合せをさせていただくこともでき、日本全国からホームページ制作のご相談に対応できます。
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